Chapitre 1 : L’évolution du marché de la distribution
Le marché AV/IT – Entretiens avec Frédéric Patissier (Gfk France), Laurent Eydieu (IT-Partners), Richard Bull et Loïc Rivière

Chapitre 2 : Les politiques commerciales des constructeurs et fabricants
Les politiques commerciales des constructeurs – Entretiens avec Thierry Jouve, (Maxdata), François Fourré (Bouygues Telecom)
Le marché des moniteurs – Entretien avec Nadir Benbouali (Nec Display Solutions)
Le marché des PC & unités centrales – Entretiens avec Eric Leblanc (Iomega), Christian Chan (Morex), Ben Gayer (Terra Computer)
Le marché des vidéo projecteurs – Entretiens avec Gérard De Carville (Canon), Bruno Bonino (Epson)
Le marché des imprimantes – Entretiens avec Gérard De Carville (Canon), Fabrice Claes (Brother)
Les éditeurs de logiciels / softwares – Entretien avec Laurent Guerry (Avanquest)
Fabricants d’accessoires, câblages... – Entretiens avec Gilles Diop (Belkin), Laurent Brusacoram (Case Logic), Catherine Pierce (GN Netcom), Jean-Marc Buisson (Infosec)

Chapitre 3 : Grossistes, les politiques d’achat
Les nouvelles stratégies des grossistes – Entretiens avec Marc Piegay (Sidev), Claude-Michel Pageault (Feeder)

Chapitre 4 : Le financement
Le financement – Entretiens avec Cyril Marlaud (Comiris), Claude Prod’Homme (Venturis)

Annuaires des constructeurs, grossistes, distributeurs, analystes, financiers

"La qualité et l’efficacité de la communication entre le distributeur et le constructeur jouent un rôle prépondérant"
entretien avec Loïc Riviere
Consultant

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Ce nouveau format du GUIDE DES POLITIQUES COMMERCIALES POUR LA DISTRIBUTION AV & IT couvre l’ensemble des solutions dédiées aux professionnels du monde de l’informatique et de l’audiovisuel.

Les professionnels au sens large du terme, car ce guide regroupe des acteurs tels que les constructeurs, grossistes, revendeurs, opérateurs, financiers, etc. intervenant dans le processus de commercialisation des produits et services à destination des utilisateurs professionnels.

© photo : Brother

Ce guide se divise en quatre parties distinctes mettant en exergue les différentes étapes du processus de commercialisation, de distribution et de financement d’offres et de produits auprès du monde professionnel. Nous traitons de différents produits tels que les moniteurs, les PC et les logiciels, les projecteurs et imprimantes, les accessoires: des solutions IT comme AV qui convergent et impliquent des offres de plus en plus complètes.

Ce guide se veut donc une “passerelle d’information” entre les différents acteurs de ces marchés, grâce aux témoignages et à l’intervention de professionnels du domaine.

Merci à tous ceux qui, par leur disponibilité, nous permettent de répondre aux attentes de nos lecteurs professionnels.

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