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ENJEUX TECHNOLOGIQUES ET ÉCONOMIQUES
Comprendre les technologies – Un marché en plein bouleversement centré sur l’innovation technologique – Entretiens avec Curtis Liu (AG Neovo), Christian Chan (Morex Tech), Jérôme Guéras (Extron), Gérard Rio (Distriforum), Pierre-Yvon Mechali (Ingram Micro)
LE MARCHÉ DES ÉCRANS DE GRANDES TAILLES
Bien choisir un écran plasma ou LCD – La TVHD arrive ! (entretien avec Stephan Faudeux, Club HD)
Applications. Le marché émergent de la CAD – Entretiens avec Christophe Oung (Hitachi), Guillaume Le Royer (LG Electronics), Michel Jacob (NEC Display Solutions France), Luis Afonso (Panasonic), Thibaut Bataille (Sony)
LES MARCHÉS DES SYSTÈMES DE PROJECTION & VISIOCONFÉRENCE
La vidéo-projection à la vent en poupe ! – La visioconférence pour tous est pour bientôt – Principales applications – Visioconférence en réseau – Vidéo-projection de poche & Instant Theater – Entretiens avec Bruno Bonino (Epson), Vincent Loré (Sony), Georges Lemire (Tandberg)
LE MARCHÉ DES IMPRIMANTES
Le boom des imprimantes laser couleur ! – Entretiens avec Pascal Handy (Epson), Gérard Bouhanna (Oki)
Annuaires des constructeurs et distributeurs
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© photo : LGe |
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GUILLAUME LE ROYER
Directeur Division B to B
LG Electronics France
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La filiale française du groupe LG Electronics a été créée en 1991 et a réalisé en 2004 un chiffre d’affaires de 550 millions d'euros. Le groupe LG Electronics est présent dans six métiers différents : l’électronique grand public, l’électroménager, l’informatique, la climatisation, la téléphonie, les écrans professionnels de grandes tailles.
La stratégie de la nouvelle division B to B de LG Electronics France, créée le 1er janvier 2005, est de proposer toute la gamme de produits LG dans le cadre des applications professionnelles. L’objectif est de développer une approche commerciale à destination des marchés verticaux, à partir des produits phare de la marque – moniteurs informatiques LCD, vidéo projecteurs et rétroprojecteurs DLP, moniteurs professionnels plasma et LCD.
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Cleverdis : Quels sont les développements stratégiques effectués par LG Electronics France depuis début 2005 ?
Guillaume Le Royer : Nous avons décidé de mettre en place une division verticale au sein des entités commerciales et opérationnelles afin d’adresser au mieux les différents marchés prioritaires quant à notre activité “display”. Pour la gamme des moniteurs LG, par exemple, nos produits vont du 17 au 71 pouces, avec toutes les déclinaisons possibles selon les secteurs métiers : moniteur classique, produits grand public équipés de tuner, produits tactiles.
Cl. : Pouvez-vous nous donne un exemple de nouveau marché vertical ?
G.L.R. : Un exemple significatif de ce développement “vertical” est le contrat mondial que LG Electronics vient de signer avec le groupe Accor pour l’équipement de leurs différentes enseignes hôtelières en téléviseurs LCD avec mode hôtel évolué.
LG Electronics devient donc un acteur majeur sur ce secteur d’activité. Pour résumer, nous pouvons dire aujourd’hui que LG Electronics manifeste une forte volonté de conquête sur le marché de l’équipement hôtelier, sur l’audiovisuel professionnel à forte valeur ajoutée – notamment les écrans de grandes tailles en résolution native HD –, ainsi que sur le marché de la signalétique dynamique considéré comme un marché émergent à forte croissance.
Cl. : Quels sont les spécificités des produits LG Electronics permettant de répondre aux différents types d’applications ?
G.L.R. : Nous avons des gammes de produits complètes et cohérentes qui se déclinent par rapport aux différents types d’applications. Notamment, en ce qui concerne la signalétique dynamique, on retrouve des spécificités produits telles que le pilotage à distance, la possibilité d’avoir des PC intégrés, etc.
D’autre part, nous proposons aussi des produits ayant une matrice native haute définition en 55 et 71 pouces répondant aux besoins des broadcasters, des producteurs, des post-producteurs, mais aussi à ceux des enseignes de haute-couture ou de cosmétique qui souhaitent diffuser leurs images en vidéo HD native.
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En ce qui concerne les applications bureautiques et graphiques, nous avons développé des spécificités offrant un rendu graphique très haute résolution pour tout ce qui est simulation 3D, simulation graphique, etc. Il faut savoir que les technologies plasma et LCD en grandes tailles se complètent admirablement bien chez LG, car elles correspondent à différents types d’applications, à différentes tailles souhaitées par le client, à différents rendus visuels.
La dissociation se réalise plutôt au niveau des gammes. Le groupe LG Electronics a développé une des gammes hôtelières les plus complètes du marché, dédiée aux besoins spécifiques des professionnels de l’hôtellerie. Elle se différencie de la gamme destinée à l’affichage dynamique, composée d’écrans prévus pour un usage intensif.
Cl. : Qu’en est-il du marché des moniteurs de “petite taille” et du tactile ?
G.L.R. : A ce jour, il faut savoir que LG Electronics a une place prépondérante sur ce marché du moniteur bureautique dans les applications professionnelles. En ce qui concerne le tactile, l’opération qui consiste à rendre tactiles les moniteurs est réalisée à 80% sur des produits de petite taille – à savoir 15, 17, 19 et 20 pouces – au travers de partenaires et d’intégrateurs ayant un savoir faire dans ce domaine. Le marché de la “tactilisation” est considéré comme un “micro marché” en termes de volume. C’est un marché que l’on adresse donc plus en termes de fourniture produits qu’en termes d’approche client.
Par extension, dans le cadre de projets – comme la signalétique dynamique par exemple –, nous sommes à même de proposer à nos clients un complément de gamme basé sur cette même tactilisation des écrans.
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